明确目标可实行路径
NEWS / 2018-11-16 浏览次数:

与建筑陶瓷产量变化类似,我国建筑陶瓷企业发展加快,再加上众多的小型生产企业和上下游配套企业,行业内相关企业数量庞大,分布广泛。不过随着国家环保督查力度加强,以及出口形势恶劣,建筑陶瓷行业内竞争越发激烈。根据国家统计局数据,截至2017年底,我国建筑陶瓷行业规模以上企业为1551家,较上年减少61家。只有不断的学习才能保证终端汲取先进的理念、保障服务质量、提升个人以及地区营销能力,最终实现知识富裕、技能富裕、财富富裕、精神富裕。金陶商学院迎来了全国各地学员,其中包括老板、店长,也有驻店设计师、导购、业务等,各位努力、勤奋、务实,抱着学习提升自我的态度来参加培训,“三人行必有我师焉”,此次培训不仅听“老师”传道授业解惑,更是给了学员一个沟通交流的舞台,相互学习,共同进步,其乐融融。“学习”这一最古老的词汇,有着深刻的内涵。“学”是对不知道的东西接纳的过程,是知新;“习”是不断重复,是温故。所以“学习”的原始意义就是一个人自我完善、持续不断的修炼过程。坚持“温故知新”的同时,还要做到“学新知新”。这是因为当今社会进入一个知识爆炸的时代,科学技术日新月异,知识更新不断加快,各种新产品、新趋势、新工具层出不穷,需要我们去了解、去认识;各种新情况、新问题不断涌现,需要我们去把握、去解决。为此,任何人都不能故步自封,要克服自满情绪,持之以恒地学习金陶商学院培训班,课程干货满满,既有消费趋势、消费心理分析,帮助学员拓宽营销思维提升销售力;每一环节的执行流程和方法,让服务更专业,品牌更强大,目标不再成为空谈,而是有了明确可实现的路径。

一、门店销售力提升维度分析

1、在互联网+时代影响下消费者消费心理与行为的变化特点

2、陶瓷消费者心理活动的6大节点

3、消费者不同行为表现导购的明线与暗线

二、引导顾客找感觉及确认意向款

1、5种不同的行为表现的顾客应该怎么引导找感觉

2、灰色、白色、黑色等的颜色解读及空间感

三、样板间及效果图解读逻辑构建及激发联想

1、效果图、样板间解读的逻辑思维构建

2、导购明线:描绘空间美感的逻辑与话术

3、导购暗线:距离缩短与共鸣话题构建

四、建立专业形象与依赖感

1、户型分析

2、户型整改规律

3、产品运用勾股定理的建立

4、导购明线:产品运用口诀

5、导购暗线:锁定消费能力方法,让服务更专业,品牌更强大,目标不再成为空谈,而是有了明确可实现的路径。

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