金陶商学院:2019深入一线赋能终端,助力经销商业绩腾飞
NEWS / 2019-04-14 浏览次数:345457

  继4月9-11日,金陶商学院“2019赋能终端”首场落地培训会在泸州成功举办之后,12-14日金陶商学院“2019赋能终端”广元站紧接着开课。连下两城,金陶商学院终端首次落地培训会圆满成功。

  来自泸州、广元周边的经销商总裁们带领200多名店长、销售员,分别参加了金陶商学院“2019赋能终端”泸州、广元站的培训课程,金陶商学院副院长李晓刚、教研部部长张小波、副部长文豪、伍明华组成的强大讲师团队亲临现场讲授。

▲泸州站培训现场

▲广元站培训现场

  经销商转型升级,首先要解决的一大问题是招人、打造团队。人应该怎么招,团队组织架构怎么设计,薪酬体系如何制定?金陶商学院教研部副部长文豪给大家带来了以“团队密码”为主题的精彩分享,围绕团队组建到狼性团队打造落地方法进行了深入解析。

▲金陶商学院教研部副部长文豪精彩分享

  面对终端普遍存在的产品同质化、销售利润下降的问题,金陶商学院教研部部长张小波就如何提炼产品卖点、提高产品附加值等进行了阐述。

▲金陶商学院教研部部长张小波现场分享

  金陶商学院教研部副部长伍明华紧紧围绕新产品推广应用的新方法,做了生动的讲解。

▲金陶商学院教研部副部长伍明华现场分享

  连续两场的培训课程,金陶商学院讲师们运用案例、视频、互动等生动的教学方法,将各种专业知识生动、形象地讲授。培训会现场,气氛非常活跃,讲师与学员频频互动。

▲讲师与学员们密切互动

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  讲师团与参加培训的经销商总裁们召开交流会,厂商合力推动金陶商学院向前发展。

  金陶商学院副院长李晓刚表示,通过泸州和广元两场落地培训来看,所有学员都收获满满,特别是亲自参加培训的经销商总裁们对金陶商学院到终端城市举办落地培训的模式很认可,这标志着金陶商学院走出去的第一步已经获得成功。

▲金陶商学院副院长李晓刚现场分享

  当下,终端销售渠道裂变,门店自然客流量严重下降,小区、装饰公司、泥水工、工程渠道已经成为经销商实现业绩增长的必然选择;终端活动策划、爆破,同样已经成为常用的促销手段。不同于卖方市场条件下等客上门的坐商模式,现在的终端瓷砖销售对经销商的团队力量、营销手法提出了更高的要求。帮助经销商迅速、有效地实现经营模式的转变,并打造一支具有战斗力的狼性团队,这是金陶商学院成立的初衷。金陶商学院作为终端盈利系统输出的重要阵地,其运作模式和精神内核已经得到了金陶瓷业众多优秀经销商的充分认同,盈利系统在终端门店深深扎根。

▲学员们精神饱满

  从2018年3月份到8月份,金陶商学院连续开办了6期培训班、培训学员合计过千人,包括总裁基础班、提升班、核心员工初级班、精英班等,紧紧围绕终端经销商在转型升级中遇到的团队打造、制度优化、渠道延伸等一系列问题,进行了系统的培训。整个培训课程是一个连贯体系,旨在帮助经销商转型升级,打造具有战斗力的核心团队,最终实现业绩倍增。2019年,金陶商学院为了更好地服务终端,将培训课堂前移到终端一线城市,让更多终端店长、导购有时间、机会参与培训;并针对各个地区不同的市场情况,紧紧围绕终端实战制定针对性的培训教程。


1泸州站培训现场掠影

▲培训课堂精彩纷呈

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▲学员们踊跃分享

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▲团队士气如





▲课间间隙,来一段快乐


2广元站培训现场掠影

▲干货满满的课堂,大家听得聚精会神



▲团队气势展

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▲学员们积极发

▲学员们与导师团合影留念

  赋能终端!2019年金陶商学院以创新的模式、全新的教学理念、实战的教学课程,为经销商终端盈利系统打造保驾护航!


金陶商学院2019赋能终端

——第十期成都站——

——第十一期达州站——

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